遇到这样的客户该怎么办
？

同时委托12位经纪人买房，选择大……

家里亲戚照旧房产专家，意见杂……

在步队没有时间出来看房，不利便……

走步队公积金贷款，周期长……

时代有一再要退房，状态多……

遇到问题多、情形重大的客户，经纪人是坚决放弃照旧障碍不前
？鸿运国际房产芝兰名仕店李秀秀用现实验动给客户交出了一份知足的答卷
。

李秀秀：“我坚信只要足够专业，就能赢得信托；不放弃任何一个客户，就能赢得竞争
。”

客户付先生是今年2月份通过线上联系到了李秀秀
。从看房到屋子交接完毕时代履历了8个月时间
。整个历程繁琐，情形重大，这一单的成交让李秀秀印象深刻
。不但仅由于客户送来的锦旗给予的信托与一定，更让她体会到作为一名房产经纪人担负的责任
。

李秀秀通过多次与付先生相同，对其有了更周全的相识：他在步队上班，购房资质知足申请步队公积金组合贷款条件；白天事情忙回家很少，很难有时间线下带看；只能晚上通过线上相识房源，付先生已经委托了12位经纪人；他的购房需求是在开发区买一套两室的屋子，要求小区情形好
。面临客户的种种重大情形，秀秀先是详细的给付先生剖析购房的需求点：孩子以后上学需要思量学区问题、老人过来带孩子楼层是否利便、精装房省时间等，然后坚决给他推荐了一套；业奈葑，这与客户最初的需求有很大收支
。没想到的是，付先生对推荐的房源很感兴趣，并自动申请请假线下带看
。

付先生说：“你是12位经纪人中唯一邀约到我请假来看房的经纪人，就是由于你太专业，为我思量的许多
。”

这句简朴的评价，让秀秀很是感伤，“被选择是一份信托，被认可是一种幸福！这让我信心倍增，必需给客户找到知足的屋子
。”

“然而，事情并没有那么顺遂
。带客户看完多套屋子，出价都低于市场价20多万
。经由深入相识之后，知道他家亲戚是做法拍房的，突然以为对客户的把控难度增添，其时有点气馁
。但一想到客户在十几个经纪人中选择信托我，我信托信托的实力
。于是坚持回访，推荐优质房源，同时把过往的成交价钱反响给生意双方，如实反响双方的议价意见，提醒见告每个生意环节的危害

？突П晃业闹沂岛妥ㄒ嫡鄯，屋子价钱斡旋了3天时间，最终线上签约，客户全家都很知足
。”

“客户在步队，不利便出来治理相关手续时，我开车去拿资料复印对接相关部分
。恰巧步队前期申请遇上贷款政策60万-80万的刷新，详细时间未知，只能等通知
。时间无法确定加上期待周期一长，房东没有了耐心其时决议不卖给客户了
。我多次疏导事情，坚持每周一次面访业主，奔忙诠释……经由四个月的坚持，最终走完过户手续
。”